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一个好的宣传片可以带来多少回报?

来源:微度文化 作者:吴波

时间:2:41:34

   现在每个消费者都身处在媒体的时代,作为企业无论大小,也不单单

停留在静态的广告这么低级了,消费者在决定企业行为,宣传片应用也越

来越广泛,那么一个好的宣传片可以为企业带来多少回报呢?微度文化做

过这样一个实验,先临时组建一个100人的交流群,这100人大多为微度文

化长期的合作客户及其同事、家人、朋友,年龄跨度为15-62岁,包括了

不同的社会角色,男人、女人、精英、学生等等。然后挑选了市面上比较

受欢迎的一款某品牌的牙膏,更换掉牙膏外包装盒和品牌名称,换成微度

文化设计的包装盒,采用三种信息方式在这个100人的交流群里推销。

   实际情况下,我们在推送一则实时消费的广告时,1000人中只会有部

分人关注广告,对于没有关注广告的部分人群我们是没有办法改变消费结

果的,但我们可以改变关注广告的这一部分人最后的消费结果。现在我们

假设这部分人中最大消费人数为100人,那么这100人的特点是,有消费准

备,有消费动力,没有消费烦恼,当然还有一条,“都关注过广告”。

  那么为了使实验得出的最后数据,高效并真实有效,微度文化为交流群

的100人设计了相同的消费环境。首先告诉他们,我们会向他们推销几款生

活用品(有消费准备),看到推销的广告后,需要回复,“买”、“不买”

和“待定”,三个选项的其中一个(都关注过广告),如果选“买”会有

小惊喜(有消费动力),但也会产生真实交易(真实性),产品免费包邮

至指定地址(没有消费烦恼)。

  然后我们开始推送信息!

  第一种以图片方式发送到交流群,牙膏包装的特点是纯白盒上只写了牙

膏名称“牙膏”和原商品的介绍信息,定价5.8元,售出2件。

  第二种以图片方式发送到交流群,但包装盒加入了图案设计,牙膏名称

“白微牙膏”和原商品的介绍信息,定价6.8元,售出6件。

  第三种以视频的方式发送到交流群,包装盒加入了概念设计,牙膏名称

“W—D牙膏”和原商品的介绍信息,视频里结合概念详细的介绍了这款牙

膏的功能和原理。定价16.8元;售出27件

   从得出的消费数据来看,好的宣传视频带来的回报是普通信息广告的

39倍多,是平面广告的11倍多。最后,微度文化对这次实验的消费者进行

了回访,记录了很多宝贵的信息。在此感谢参与实验的朋友,并赠送超值

礼品,实验的数据和报告会对部分客户开放。

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